網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的選擇取決于您的目標(biāo)和研究，這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)都不為過，如上一節(jié)所述。下面的任何策略只有在與上面的步驟1到4結(jié)合使用時(shí)才有效。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣不僅僅是在線上傳你的廣告文案和創(chuàng)意。它利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供成本效益和可衡量的推廣方法，使您能夠與高度相關(guān)的受眾建立直接關(guān)系。
如何正確處理不確定性？繼續(xù)閱讀，了解制定推廣方法的必要步驟，如何規(guī)劃一些常用策略，以及為企業(yè)家和小企業(yè)提供的建議路線圖。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是指通過在線工具和平臺(tái)推廣品牌并與客戶建立聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷。計(jì)算機(jī)上出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng).在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上，如手機(jī)或平板電腦。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的例子包括：
社交媒體帖子
展示廣告
電子郵件
短視頻
搜索引擎
請(qǐng)參考以下內(nèi)容，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的類型以及如何利用它們來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的好處
與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有什么優(yōu)勢(shì)？總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣具有傳統(tǒng)營(yíng)銷無法比擬的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
成本更便宜
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣以相對(duì)便宜的成本發(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而降低每個(gè)客戶的平均成本。有些策略可以在不花任何費(fèi)用的情況下開始。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可以更好地控制成本。傳統(tǒng)廣告牌活動(dòng)只需點(diǎn)擊幾次即可靈活暫?；蚧謴?fù)在線活動(dòng)。ROI(投資回報(bào)率)最大化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也是可行的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，你知道投資和回報(bào)，這樣你就可以根據(jù)媒體活動(dòng)的需要分配預(yù)算。
定位更詳細(xì)
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，借助大量的在線數(shù)據(jù)，您可以設(shè)定更準(zhǔn)確的目標(biāo)和有效的客戶細(xì)分。人們?cè)诰W(wǎng)上透露了很多關(guān)于自己的信息；因此，他們的在線習(xí)慣的詳細(xì)信息可以幫助你建立真正的客戶角色，這是有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。
例如，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，你可以準(zhǔn)確地定位特定的受眾，比如對(duì)汽車感興趣的35到65歲的男性，并確保只有他們才能看到你的廣告。種準(zhǔn)確的定位確保了高度相關(guān)的受眾，而不是向每個(gè)人展示的廣告牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中的高相關(guān)性可以最大化你的廣告價(jià)值。
預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確
您可以使用強(qiáng)大的跟蹤工具，其中一些是免費(fèi)的。它們支持持續(xù)跟蹤和跟蹤KPI測(cè)量。這允許靈活的優(yōu)化和更準(zhǔn)確的營(yíng)銷支出預(yù)測(cè)。
即使在開始媒體宣傳活動(dòng)之前，你也知道它是否值得。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，你必須先花錢，然后評(píng)估結(jié)果，這將增強(qiáng)你對(duì)管理委員會(huì)的責(zé)任感。
測(cè)試更有效
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣使廣告文案和視覺創(chuàng)意A/B測(cè)試成本較低.速度更快。這意味著你可以通過最佳的創(chuàng)意選擇和對(duì)有效性和無效性的更深入的理解來實(shí)施你的策略。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，無論是廣告牌，你都必須只使用一個(gè)想法.橫幅圖像雜志.電視廣告等。你不能做任何內(nèi)容。A/B測(cè)試。
另一方面，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，當(dāng)你運(yùn)行在線廣告橫幅活動(dòng)時(shí)，制作圖像的十個(gè)變體幾乎不需要任何成本。測(cè)試所有十個(gè)變體的成本與測(cè)試圖片的成本相同。很快，你就能看到最好的表現(xiàn)，并在未來重復(fù)這個(gè)過程以進(jìn)行更多的優(yōu)化。
如何制定任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法？
所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都經(jīng)過以下步驟，但具體過程取決于所選策略。
第一步:明確目標(biāo)
怎么強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)也不過分。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法在很大程度上取決于活動(dòng)目標(biāo)。品牌知名度活動(dòng)與促進(jìn)網(wǎng)站在線銷售活動(dòng)完全不同。
在花錢之前，你應(yīng)該知道你的錢會(huì)花在哪里，它承諾的回報(bào)是多少。這只來自于了解你想要什么，然后相應(yīng)地設(shè)定你的期望和預(yù)算。
第二步:了解你的聽眾
研究觀眾是許多專業(yè)人士因匆忙實(shí)施策略而錯(cuò)過的另一件事。超越創(chuàng)建簡(jiǎn)單的觀眾角色——從他們的角度了解他們是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁聪胍愕漠a(chǎn)品。這可能包括：
觀眾簡(jiǎn)介
需要
在線存在哪些渠道？
興趣
購(gòu)買潛力
當(dāng)客戶對(duì)你的營(yíng)銷工作感到特別時(shí)，了解客戶的努力就會(huì)得到回報(bào)。此外，這將提高網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的相關(guān)性和吸引力，從而減少媒體支出。
第三步:標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶貴的信息寶庫(kù)。我們可以從他們的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。我們也可以使我們的戰(zhàn)略與他們的戰(zhàn)略保持一致。在測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)需要考慮的一些問題：
我們應(yīng)該針對(duì)同樣的觀眾嗎？
我們應(yīng)該區(qū)分我們的產(chǎn)品/服務(wù)嗎？
我們能瞄準(zhǔn)什么樣的市場(chǎng)份額？
他們是否為特定的關(guān)鍵字出價(jià)？
我們不模仿他們的做法，但我們不必重新發(fā)明輪子。
第4步：預(yù)算
預(yù)算必須實(shí)用。太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣人員試圖說服自己，他們可以以5000元的預(yù)算獲得6000%的投資回報(bào)。這是不可行的。有效的方法是構(gòu)思預(yù)算，并考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的所有成本，包括：
人員配備
app/小程序
設(shè)計(jì)
編程
運(yùn)營(yíng)
銷售量
媒體支出
第五步：規(guī)劃路線圖
結(jié)合步驟1.2.3.4規(guī)劃路線圖?？聪旅娴睦印?/p>
如果我們的觀眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在新媒體也許我們應(yīng)該把它放在上面？新媒體廣告。
例2：如果我們的潛在客戶想在網(wǎng)上購(gòu)買？也許我們應(yīng)該：
建立電子商務(wù)網(wǎng)站
在正確的渠道投放在線廣告，為我們的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)帶來高質(zhì)量的流量
將其轉(zhuǎn)化為已確認(rèn)的銷售額。
在規(guī)劃路線圖時(shí)投入大量精力和思考。這是你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的本質(zhì)，它將使下一步更容易。
第6步：執(zhí)行
一旦定義了網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，我們就會(huì)實(shí)施它。
例如，如果我們想這樣做，SEO我們將活動(dòng):
研究關(guān)鍵詞
優(yōu)化我們的網(wǎng)頁(yè)
制定外展計(jì)劃等。
假如我們要投放百度廣告，我們將：
設(shè)置廣告文案和視覺創(chuàng)意
準(zhǔn)備廣告賬戶
投放廣告
監(jiān)控和優(yōu)化廣告
重申
由于之前定義的策略，實(shí)施階段應(yīng)該簡(jiǎn)單直觀。當(dāng)然，這是因?yàn)槲覀冇羞@樣做的技能和經(jīng)驗(yàn)。
第7步：評(píng)估
由于數(shù)據(jù)的可用性，評(píng)估在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中更有效。你所要做的就是理解每個(gè)指標(biāo)的含義和數(shù)據(jù)中可視化的趨勢(shì)。
評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的目的是優(yōu)化它，從而提供更好的結(jié)果。這是一個(gè)永無止境的過程。
2023年最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法是什么？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的類型
這一原則延伸到為銷售渠道或營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃廣告的每個(gè)階段
搜索引擎優(yōu)化(SEO)營(yíng)銷
你的網(wǎng)站需要優(yōu)化才能在搜索引擎上找到(對(duì)大多數(shù)人來說是)百度，但是不要忘記其他搜索引擎取決于你的市場(chǎng)，比如百度和谷歌）。
想想客戶如何在對(duì)你一無所知的情況下在線聯(lián)系你。他們做的第一件事就是百度搜索相關(guān)關(guān)鍵字。假如你的網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在百度在搜索的第一頁(yè)，你很可能會(huì)吸引大多數(shù)用戶訪問它。有多高？第一頁(yè)上的#1點(diǎn)擊次數(shù)是#2點(diǎn)擊次數(shù)的4倍，是其他點(diǎn)擊次數(shù)的9-10倍。人們不喜歡在搜索時(shí)滾動(dòng)。
因此，當(dāng)SEO做得好的時(shí)候，你的網(wǎng)頁(yè)會(huì)增加有機(jī)流量，你的網(wǎng)站會(huì)獲得權(quán)威，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看會(huì)產(chǎn)生更多的潛在客戶。
SEO當(dāng)你選擇時(shí)，需要時(shí)間SEO作為一種策略，你需要至少分配三個(gè)月到幾年才能看到積極的結(jié)果。第一年只有22%的頁(yè)面排名前十。你的網(wǎng)頁(yè)排名所需的時(shí)間取決于許多因素，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（比與可口可樂競(jìng)爭(zhēng)更容易在新的利基市場(chǎng)排名）或網(wǎng)頁(yè)資格（長(zhǎng)期存在的網(wǎng)頁(yè)往往優(yōu)于新發(fā)布的網(wǎng)頁(yè)排名）。
不訴諸黑帽策略，就不能急于求成SEO但這些策略最終會(huì)傷害你的網(wǎng)站。具體來說，搜索引擎可能會(huì)“懲罰”您的域，從而降低在線可見度。購(gòu)買反向鏈接總是浪費(fèi)金錢，因?yàn)檫@些反向鏈接的質(zhì)量很差。它們不會(huì)“粘”在你的網(wǎng)站上，兩個(gè)月后你通常會(huì)失去它們，你的錢會(huì)被浪費(fèi)，你可能會(huì)受到懲罰！
有效的白帽SEO實(shí)踐需要可持續(xù)性SEO以及創(chuàng)建好內(nèi)容之間的二重唱。為了更好地滿足用戶的需求，谷歌搜索的每一次更新都會(huì)改變算法。
因此，在SEO你為兩個(gè)人服務(wù)“讀者”：引擎和用戶。當(dāng)您優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)時(shí)，您可以使搜索引擎更容易地捕獲，編制索引并與搜索者匹配，同時(shí)，您也可以使它對(duì)訪問者有用和相關(guān)。您正在為算法和人員服務(wù)。
SEO最有價(jià)值的成就是從信譽(yù)良好的相關(guān)來源獲得反向鏈接。當(dāng)這些人喜歡你的內(nèi)容并鏈接回到你的頁(yè)面時(shí)，你會(huì)得到反向鏈接。你的網(wǎng)頁(yè)不僅需要排名高，還需要好的內(nèi)容來獲得反向鏈接。
許多SEO專業(yè)人士過于關(guān)注第一部分——使用引擎——通過填寫關(guān)鍵字使內(nèi)容看起來更相關(guān)。另一方面，內(nèi)容作者創(chuàng)建的內(nèi)容對(duì)用戶很有吸引力，但在搜索引擎中尚未找到。SEO實(shí)踐意味著兩個(gè)目標(biāo)之間的平衡。
點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷
假如你的網(wǎng)站不在百度主頁(yè)呢？別擔(dān)心，你可以花錢提高排名，這樣你的網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)在頂級(jí)的自然搜索結(jié)果上。怎么樣？點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷。
按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)在營(yíng)銷活動(dòng)中，您需要向搜索引擎和社交媒體平臺(tái)的廣告部門支付運(yùn)營(yíng)廣告費(fèi)用。廣告可以是文本廣告、視覺輔助（或橫幅）或視頻廣告（在抖音上)。您為您的廣告出價(jià)，稱為每次點(diǎn)擊費(fèi)(CPC)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他競(jìng)標(biāo)相同關(guān)鍵詞的公司。
PCC營(yíng)銷在等你SEO它為獲取流量提供了一條有效的捷徑。不到一半的搜索者可以區(qū)分付費(fèi)結(jié)果和自然搜索結(jié)果現(xiàn)在自然搜索結(jié)果上意味著你的廣告可以得到更多的點(diǎn)擊。
百度在排名網(wǎng)頁(yè)時(shí)，會(huì)考慮你為網(wǎng)頁(yè)投放的廣告數(shù)量。當(dāng)用戶通過廣告到達(dá)您的頁(yè)面時(shí)，百度這些到達(dá)將被計(jì)入付費(fèi)流量。正式來說，谷歌更喜歡自然流量而不是付費(fèi)流量。然而，現(xiàn)實(shí)中，谷歌約90%的收入來自谷歌廣告，即付費(fèi)流量?！?。
本質(zhì)上，有機(jī)流量是你頁(yè)面質(zhì)量的更真實(shí)指示，付費(fèi)流量(即廣告)是你跳過隊(duì)列的一種方式。
PPC營(yíng)銷最適合短期結(jié)果。如果想提供短期截止日期的促銷活動(dòng)，建議使用PPC營(yíng)銷，這樣你就需要客戶在交易持續(xù)期間快速進(jìn)來利用交易。
閱讀我們的文章以獲得百度上PPC完整的營(yíng)銷指南。我們還在抖音e提供完整(免費(fèi))的頻道百度廣告培訓(xùn)視頻。
電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷通過收件箱到達(dá)客戶。它涉及建立電子郵件訂閱列表，并定期向列表中的訂閱者發(fā)送時(shí)事通訊。
電子郵件是個(gè)人的。寫信時(shí)，想象一下寫給你可能認(rèn)識(shí)的人。按名字叫他們，確保你的主題標(biāo)題看起來不像垃圾郵件。一個(gè)人可以在幾秒鐘內(nèi)忽略或刪除垃圾郵件。
因此，請(qǐng)根據(jù)您的客戶信息將您的電子郵件訂閱者分為不同的組。所有電子郵件營(yíng)銷軟件(如163Mail，QQ，gmail等）有一個(gè)標(biāo)記系統(tǒng)允許這種分類。一次向每組發(fā)送定制電子郵件。您也可以進(jìn)一步進(jìn)行A/B每組測(cè)試兩個(gè)電子郵件版本。
為了使電子郵件營(yíng)銷發(fā)揮作用，您首先需要建立訂閱列表。獲取電子郵件的方法有很多：
首次提供優(yōu)惠訂閱橫幅或彈出窗口(確保它們對(duì)移動(dòng)設(shè)備有響應(yīng))
發(fā)布具有訪問權(quán)限的免費(fèi)在線資源，以換取電子郵件
使用社交媒體上的集成工具捕獲電子郵件
一句反對(duì)陌生Email郵件的話：
我們不建議發(fā)送給從未訂閱過你的列表的人“陌生Email郵件”。我們不同意你可以從其他公司購(gòu)買“郵件列表”(這是非法的，但誰(shuí)能檢查呢？)。發(fā)送陌生Email郵件主要會(huì)損害你的品牌，并將其與垃圾郵件聯(lián)系起來。此外，請(qǐng)注意，大多數(shù)電子郵件營(yíng)銷軟件(例如MailChimp）不允許將電子郵件發(fā)送到子郵件發(fā)送到標(biāo)記為非訂閱者的列表。簡(jiǎn)單地說，發(fā)送未經(jīng)要求的電子郵件會(huì)損害你的聲譽(yù)，讓人們望而卻步。
發(fā)送電子郵件的頻率取決于你的電子郵件推廣方法的目標(biāo)。常規(guī)電子郵件主要提供信息，而季節(jié)性電子郵件則基于活動(dòng)或促銷。
當(dāng)您的內(nèi)容不再相關(guān)時(shí)，客戶可能會(huì)退還訂單。使退訂過程順利有效——沒有什么比讀者退訂的電子郵件更垃圾的了。誰(shuí)知道他們需要時(shí)是否會(huì)再次訂閱？一流的客戶服務(wù)意味著即使告別也能留下好印象。
發(fā)布網(wǎng)絡(luò)資源
你有沒有提供過電子郵件來獲取有趣和有用的在線報(bào)告或電子書？自從流行以來，在線資源的發(fā)布已經(jīng)成為一種推廣方法。人們一直在尋找可靠的來源，精心編輯和全面的資源。那些關(guān)注隱私的人會(huì)問“我是否重視這個(gè)內(nèi)容，以便泄露我的電子郵件地址”？
如果你在法律或醫(yī)學(xué)等正式認(rèn)證領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，或者您有值得學(xué)習(xí)的生活經(jīng)驗(yàn)，您將受益于發(fā)布在線資源。
在線資源可以通過支付少量費(fèi)用、訂閱或免費(fèi)（以換取電子郵件、流量、轉(zhuǎn)換和知名度）提供。它們應(yīng)該是有用的、有教育意義的和豐富的信息。這些包括但不限于：
視頻
播客
電子書
報(bào)告
通訊
網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
在線資源應(yīng)該解決需要持續(xù)努力才能滿足的一般需求。例如，你可以寫一篇關(guān)于健康飲食概念的文章，但你也可以寫一本關(guān)于健康生活的電子書。你可能不想提供免費(fèi)的專家信息，但這也是獲得在線信任的最可持續(xù)的方式之一。人們喜歡免費(fèi)的禮物，如果他們喜歡你的產(chǎn)品，他們會(huì)再次光顧它。他們也可以鏈接回到您的內(nèi)容，作為您領(lǐng)域的權(quán)威來源，為您贏得反向鏈接——SEO圣杯。這將有利于您的知名度、流量、排名和潛在客戶。
確定你熟悉的熱門話題對(duì)在線資源的成功至關(guān)重要。使用以下網(wǎng)絡(luò)工具來分析搜索量和關(guān)鍵字(或主題)的需求。
免費(fèi)工具：
谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師
回答公眾
付費(fèi)工具：
Semrush或Ahrefs：分析關(guān)鍵詞的搜索量和需求
這些工具是營(yíng)銷人員試圖了解熱門話題的金礦。選擇正確關(guān)鍵詞/主題的主要標(biāo)準(zhǔn):
搜索量
主題用戶意圖
競(jìng)爭(zhēng)力
您對(duì)主題的興趣/技能/專業(yè)知識(shí)
由于提供了大量的內(nèi)容，在線資源鼓勵(lì)用戶深入?yún)⑴c：讀者可以花五分鐘瀏覽一篇文章，但仔細(xì)閱讀白皮書需要一個(gè)小時(shí)。在消費(fèi)了你的在線資源后，用戶對(duì)你的業(yè)務(wù)的印象和信任就會(huì)加深。
因此，炫耀你的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)你的在線聲譽(yù)。在線資源是提高你在搜索引擎中的能力EAT(專業(yè)知識(shí)、權(quán)威性和可信度)是提高搜索引擎排名的好方法。所以，這對(duì)你的生意有好處。
社交媒體營(yíng)銷
微信，新媒體，抖音e，LinkedIn，Pinterest和Snapchat社交媒體平臺(tái)都有自己的生態(tài)系統(tǒng)。這是這些平臺(tái)上更新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
社交媒體賬戶比建立一個(gè)網(wǎng)站更容易開始，但缺乏域所有權(quán)意味著你必須對(duì)遵守平臺(tái)規(guī)則感到滿意。與網(wǎng)絡(luò)流量一樣，有兩種社交媒體：有機(jī)社交媒體和付費(fèi)社交媒體（廣告）。
有機(jī)社交媒體入門成本低。這是關(guān)于維護(hù)商業(yè)粉絲頁(yè)面，包括商業(yè)信息和自然帖子。
有機(jī)出版足以滿足普通企業(yè)的需求嗎？只有當(dāng)你不斷擁有有吸引力的病毒內(nèi)容時(shí)，它才是罕見的、不可預(yù)測(cè)的和不可持續(xù)的。這些平臺(tái)希望您為可見性和轉(zhuǎn)化率付費(fèi)。
付費(fèi)社交媒體可以更好地吸引你的客戶。這是關(guān)于網(wǎng)站流量、潛在客戶和銷售的廣告。“付費(fèi)取勝”是社交媒體營(yíng)銷的基本屬性。
運(yùn)營(yíng)社交廣告的成本值得嗎？是的，是的，因?yàn)檫@些平臺(tái)旨在讓你付費(fèi)享受所有的技術(shù)。
在微信自然帖平均只能覆蓋6%的關(guān)注者。微信有意限制這一點(diǎn)。每日活躍用戶支付100%。
競(jìng)爭(zhēng)：許多企業(yè)都在投放社交廣告，吸引客戶。目前還不清楚他們是否成功地將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶和銷售人員，但這是你可以擊敗的競(jìng)爭(zhēng)。
付費(fèi)社交媒體允許更準(zhǔn)確的定位，這與本文前面提到的基本相似PPC營(yíng)銷和谷歌廣告。雖然定位有點(diǎn)不同。微信廣告根據(jù)觀眾的興趣而不是關(guān)鍵詞。
由于定位準(zhǔn)確，您可以更清楚地預(yù)測(cè)廣告系列在預(yù)算和時(shí)間上的投資回報(bào)。
社交媒體營(yíng)銷通常更直觀，而不是文本，更隨意，而不是正式。它以一種有趣、真實(shí)和創(chuàng)造性的方式展示了你的業(yè)務(wù)的個(gè)人方面。這些功能使您能夠最大限度地與客戶互動(dòng)，這有助于建立社區(qū)，贏得信任，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌。
準(zhǔn)備使用圖像和視頻制作等多媒體技能，并優(yōu)先使用移動(dòng)設(shè)備。大多數(shù)社交媒體平臺(tái)都適用于B2C，但也有適用B2B例如，平臺(tái)LinkedIn。
那么，從哪里開始呢？按照上述步驟創(chuàng)建社交媒體推廣方法。
什么時(shí)候做廣告，什么類型的廣告？這取決于你的銷售渠道：有人在成為你的客戶之前經(jīng)歷了什么不同的階段？每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，一個(gè)廣告被定制為服務(wù)于一個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)將影響文案、創(chuàng)意、吸引力語(yǔ)言和廣告類型。了解你的競(jìng)選目標(biāo)是至關(guān)重要的第一步。廣告只有在確定了目標(biāo)之后。否則，這將是浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢。
每個(gè)平臺(tái)都提供不同的方式來提高你的廣告定位。微信為了進(jìn)一步利用成功的電子郵件列表，提供了一個(gè)稱為自定義和類似受眾的功能。將電子郵件列表上傳到微信之后，它將幫助您將廣告定位為與當(dāng)前客戶相似的習(xí)慣和活動(dòng)的用戶。通過這樣做，你可以在社交媒體上復(fù)制你的電子郵件列表的成功。
其他社交媒體平臺(tái)也有自己的特定受眾定位版本，比如LinkedIn匹配觀眾和Twitter定制受眾。
一旦用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，你可以做廣告來重新定位他們和類似的用戶。他們會(huì)在手機(jī)和筆記本電腦上看到廣告，因?yàn)樵撈脚_(tái)的算法是針對(duì)用戶而不是設(shè)備的。如此精確的細(xì)分和精細(xì)的用戶數(shù)據(jù)意味著您的重定向廣告比傳統(tǒng)營(yíng)銷更相關(guān)。
網(wǎng)紅營(yíng)銷
如果你考慮與名人合作，有兩種類型：社交媒體影響者和KOL。
有影響力的人是社交媒體的土著人——他們通過建立社交媒體形象來贏得聲譽(yù)。
關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)大部分都是名人，有明確的追隨者，可能不是社交媒體的本地人。KOL在社交媒體上仍然保持著令人欽佩的影響力，在粉絲數(shù)量上可以與有影響力的人媲美。
最有影響力的人有成千上萬(wàn)的追隨者。
有影響力的人試圖建立受人尊敬的追隨者。與他們合作意味著你的品牌將成為關(guān)注的焦點(diǎn)，并在他們的社區(qū)獲得即時(shí)的知名度和權(quán)威。
這種推廣方法可能會(huì)因質(zhì)，這種推廣方法可能會(huì)變得過高。畢竟，你在想VIP付費(fèi)支持你的品牌。確保影響者符合您的品牌形象，并與目標(biāo)客戶相關(guān)。因?yàn)闆]有什么比名人不能代表你的生意更不愉快的了。代表性差可能會(huì)導(dǎo)致公眾的強(qiáng)烈反對(duì)和負(fù)面報(bào)道，惡名比聲譽(yù)更難管理。
聯(lián)盟營(yíng)銷
你有社交媒體賬戶、博客或電子郵件訂閱列表嗎？然后你可以做聯(lián)盟營(yíng)銷。這是當(dāng)你允許廣告出現(xiàn)在你的社交渠道、網(wǎng)站和電子郵件中，用戶點(diǎn)擊廣告并購(gòu)買時(shí)，你將根據(jù)交易獲得5%到50%的傭金。商家，即通過廣告銷售產(chǎn)品的商家，一旦超過最低門檻，將支付您的傭金。為了注冊(cè)此計(jì)劃，您必須添加附屬網(wǎng)絡(luò)，并在您的在線渠道中放置附屬鏈接。
聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為被動(dòng)收入來源，除時(shí)間外，不需要任何成本，幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。
你如何從聯(lián)盟營(yíng)銷中獲得被動(dòng)收入？讓訪問者點(diǎn)擊并通過附屬鏈接購(gòu)買。未購(gòu)買的點(diǎn)擊（即未轉(zhuǎn)換）也可以通過一些附屬計(jì)劃（例如百度AdSense）為你賺點(diǎn)錢，但它不像點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換那么有利可圖。
作為聯(lián)盟營(yíng)銷人員，您需要跟蹤兩個(gè)主要指標(biāo)：點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)。
點(diǎn)擊率測(cè)量訪問者點(diǎn)擊附屬鏈接并登錄產(chǎn)品頁(yè)面的比例。CR衡量這些人購(gòu)買產(chǎn)品的可能性。
正常轉(zhuǎn)化率約為0.05%，這意味著每1萬(wàn)名訪問者中就有5人將從您的在線渠道的附屬鏈接中購(gòu)買產(chǎn)品，您將從這五次購(gòu)買中獲得傭金。當(dāng)然，這些指標(biāo)取決于你的利基市場(chǎng)。
作為使用聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為您的網(wǎng)頁(yè)帶來流量的產(chǎn)品賣家，您也可以跟蹤轉(zhuǎn)換源并推薦績(jī)效指標(biāo)。會(huì)員鏈接包括唯一的推薦UTM跟蹤器。UTM格式如下：www.yoursite.com/utm_source=affiliateA&utm_source=blogA
使用UTM在您的登陸頁(yè)面上，您可以看到有多少訪問者來自特定的推薦。
技術(shù)很簡(jiǎn)單，但并非如此。聯(lián)盟營(yíng)銷人員需要流量和內(nèi)容相關(guān)性的結(jié)合：
流量：無流量=沒有轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容相關(guān)性：您的會(huì)員鏈接越相關(guān)“原生”，它化的可能性越大。
這種組合真的很有挑戰(zhàn)性。聯(lián)盟營(yíng)銷非常耗時(shí)，只有少數(shù)人能夠通過聯(lián)盟獲得可持續(xù)的收入。
它總是返回給用戶。確保您的內(nèi)容與宣傳產(chǎn)品相關(guān)，對(duì)用戶有用，信息豐富。大多數(shù)人抵制銷售信息，許多人使用廣告攔截器。因此，向正確的用戶提供相關(guān)內(nèi)容非常重要。選擇利基市場(chǎng)，你可以提供寶貴的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來吸引最感興趣的訪問者，他們會(huì)點(diǎn)擊并花錢。
閱讀更多關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷和如何獲得被動(dòng)收入的細(xì)節(jié)。
企業(yè)家的在線推廣方法
作為企業(yè)家，首要任務(wù)是讓潛在客戶在網(wǎng)上找到你，讓他們相信你“理由”。創(chuàng)建最小的可行產(chǎn)品，不要等太久才把它推向市場(chǎng)，因?yàn)槟阈枰獪y(cè)試你的想法并得到改進(jìn)的反饋。為客戶做準(zhǔn)備可能會(huì)令人生畏，所以以以下是指導(dǎo)你進(jìn)入市場(chǎng)的基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：
創(chuàng)建網(wǎng)站。這是你的主要在線平臺(tái)
創(chuàng)建與目標(biāo)受眾相關(guān)的社交媒體渠道
在你的網(wǎng)站上運(yùn)行SEO活動(dòng)
在你的網(wǎng)站和社交媒體上投放付費(fèi)廣告
此外，根據(jù)您的市場(chǎng)、行業(yè)、受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，您可以考慮其他選擇，如電子郵件營(yíng)銷、影響營(yíng)銷、電子書、免費(fèi)禮品等。
同樣，我們也不能過分強(qiáng)調(diào)遵循上述七個(gè)步驟的重要性。這些步驟適用于任何推廣方法，但即使是專業(yè)的營(yíng)銷人員也會(huì)在某些時(shí)候忽略它們。
這些步驟很重要，因?yàn)樗鼈儠?huì)提醒你為你的業(yè)務(wù)建立一個(gè)全面的定制在線策略。分析，使用可用的工具，不要盲目進(jìn)入，不要根據(jù)缺乏數(shù)據(jù)的假設(shè)做出決定。所有這些都有助于您定義可能對(duì)您的業(yè)務(wù)獨(dú)特的路線圖。
小企業(yè)在線推廣方法
作為一家小企業(yè)，即使預(yù)算不足，你也可以制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。當(dāng)然，你的廣告預(yù)算不會(huì)與大公司的預(yù)算相匹配，所以你的結(jié)果不會(huì)那么好。與此同時(shí)，小企業(yè)最重要的是先起飛。一旦收入增加，你就會(huì)有一個(gè)擴(kuò)大規(guī)模的預(yù)算。
無論你的推廣方法規(guī)模如何，成功的步驟都是一樣的。
2023年最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法是什么？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的迷思-常見問題回答
揭露神話，節(jié)省時(shí)間，避免常見錯(cuò)誤。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣需要編碼嗎？
擁有編碼技能已經(jīng)成為一種選擇，因?yàn)橛性S多簡(jiǎn)單的拖放功能Web構(gòu)建器。擁有一個(gè)網(wǎng)站是關(guān)鍵。對(duì)于沒錢的小企業(yè)，“自己動(dòng)手”網(wǎng)站建設(shè)仍然是一個(gè)可行的選擇。如果你負(fù)擔(dān)不起，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員可以幫助你讓網(wǎng)站看起來更專業(yè)，但目前，擁有一個(gè)不完美的網(wǎng)站總比沒有網(wǎng)站好。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣會(huì)自動(dòng)化嗎？AI取代嗎？
AI它確實(shí)變得聰明了，但到2023年，它仍然無法取代人腦。研究表明，AI文案寫作效果不如真人。谷歌核心算法在2022年更新后，許多網(wǎng)站因?yàn)锳I寫作而失去了流量，而人工寫作的網(wǎng)頁(yè)則得到了流量的提升。
反向鏈接對(duì)社交媒體營(yíng)銷重要嗎？
不，他們不是。反向鏈接是搜索引擎捕獲和搜索網(wǎng)頁(yè)的一種方式。反向鏈接對(duì)網(wǎng)頁(yè)非常重要，但對(duì)社交媒體營(yíng)銷并不重要，因?yàn)樗鼈兪チ瞬东@的目的。此外，搜索引擎對(duì)來自社交媒體或論壇的網(wǎng)絡(luò)反向鏈接的價(jià)值較低。
H在一個(gè)頁(yè)面上有很多關(guān)鍵字是很好的SEO。
這是不真實(shí)的。頁(yè)面上有許多相同的關(guān)鍵字，或者關(guān)鍵字堆疊會(huì)損害你SEO排名。這種策略在15年前生效，但現(xiàn)在搜索引擎變得更加智能。2011年2月24日發(fā)布百度核心算法更新完全消除了關(guān)鍵字堆疊。
具有指向高域權(quán)限的外部鏈接將提高我的排名。
一點(diǎn)也不。外鏈（或出站鏈接）是您的網(wǎng)頁(yè)發(fā)送到其他網(wǎng)站的鏈接。它們不會(huì)提高你的排名，但它們可能會(huì)提高接收網(wǎng)站的排名。你在幫助他們，而不是你自己。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣能讓你發(fā)財(cái)嗎？
是的，不是的！就像生活中的許多其他事情一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可能會(huì)進(jìn)展順利或出錯(cuò)。這取決于你的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、觀眾、技能、策略等。
您推廣方法的核心
觀眾是你選擇的任何推廣方法的核心。用戶、客戶、客戶和買家可以用任何名字稱呼他們——他們可以實(shí)現(xiàn)或破壞你的策略。了解你的觀眾是第一步。
你進(jìn)入下一階段的方式是充分了解他們，找到他們的需求，并以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)。匹配你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和觀眾的期望，并在你可以擊敗的競(jìng)爭(zhēng)中找到雙贏的交叉點(diǎn)。從這種洞察力中，你可以為你的企業(yè)制定最終的推廣方法。
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